篇一 :手机促销效果总结报告

前言

手机促销活动现状评述,目前知名手机促销现主要存在的问题。

1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3. 目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

活动主题(目的)

口号:“爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。”

在提高本店的形象的同时,又能增加营业利润何乐而不为》

促销策略

1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

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篇二 :手机发展总结

1. 国产手机阵容裂变为3类,第一种以技术创新和研发投入为特点的技术派,代表企

业是华为、酷派、中兴、联想、海信(微博),这些老牌手机企业与运营商高度合作,以规模效应取胜;第二种是以投入大量广告为支撑的营销派,以品牌来增加产品的溢价能力,代表为步步高、金立、OPPO;第三种是从互联网企业进军智能机领域的,以内置互联网应用和借口水战打造品牌等为主要特征

2. 合适的价格和良好的体验

3. 硬件配置上大力提升屏幕尺寸、CPU、HSUPV、内存、滠像头这5大要素

4. 中国终端市场上,一方面是“洋品牌”的强势进攻,一方面是国内厂商的不断崛起。

最近几年,在国内运营商的大力支持与推动下,国内厂商纷纷将3G千元智能手机作为攻占国内市场的主要方向。而事实也证明了,低端路线这一策略是可行的,国内品牌也因此开辟了新市场,获得了很大的发展。

5. 在运营商的积极补贴的背景下,国内厂商虽然在低端市场取得了不错的成绩,但在

中高端市场上却鲜有作为。

6. 对于中高端用户来说,如果忽略掉对品牌的选择,其对手机本身的要求,除了配备

质量优良的硬件之外,应用内容以及服务也是考量的关键因素。从苹果手机的内置应用中可以发现,iPhone之所以大受欢迎,与其拥有众多丰富的应用软件关系密切。因此,国内厂商想要在中高端市场上有所作为,应在产品品质以及应用服务等方面发力

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篇三 :手机销售个人工作总结

屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上,无论在什么情况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。 这一年内我的岗位主要是在3g手机专区,我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心,不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情更多了,也让我更加积极起来,不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到着急。但我相信只要

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篇四 :手机软件测试的经验总结

手机软件测试总结!!

对一个测试人员来讲,至少要懂一点GSM标准协议的基础知识,懂软件工程的则更好,能更清楚地预知哪一块容易出问题, 发现问题后,能分析产生问题的原因,这样就不是一种简单的黑盒操作了。

测试方向:

1. 验证各种功能都已正常实现,如:

1)电话簿中新增、编辑、查找、删除、复制、移动、自定义铃声、图片和短片、群组等;

2)各种输入法的切换和相应的字符都能正确输入;

3)照相机、录音机、播放器、FM Radio;

4)短信、彩信、聊天室的输入、发送和接收等;

5)蓝牙传输;

6)附加功能;

7)MMS、Email、WAP等网络服务功能;

8)通话音质、音效及信号强弱等。

9)各种附加功能的验证。

2. 边界值、极限测试,主要包括:

1)时间设置的最大和最小时间点的跳转;

2)电话本中最大记录条数的添加、查找、编辑和删除;

3)各编辑界面,最大字符数的输入、编辑和删除;

4)SMS,MMS最大字符数的输入、浏览、发送和接收;

5)SMS, MMS最大记录条数的浏览、存储、转存和删除;

6)计算器最大值和最小值的运算;

7)通话记录中最大记录条数、最长通话时间、最频繁的接听和挂断等功能的验证;

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篇五 :手机测试心得总结

手机测试心得

时间过的真快,一晃自己已经工作一年多了。通过这段时间的学习,对手机测试工作有了一定的认识和理解,自己也从一个尝试学习的软件测试实习生升任为软件测试工程师。总结了一下一年多自己的心得体会。

软件测试是一个提升产品质量的必要条件,也是提高产品质量的最直接最有效的手段。软件测试渐渐成为软件行业最关键和重视的一个环节,所以做软件测试还是很有前途的。要成为一名合格的测试人员在测试过程中首要条件是测试人员要勤奋并富有耐心、善于学习、思考和发现问题,细心能够有条理的总结问题,这样才能有机会成为出色的测试人员。 下面是我列出的我比较容易犯的错误:

1.认真细致的依据test case进行测试,不要以为test case比较简单,不能找出问题,test case是手机最基本功能的测试点,只有掌握了手机最基本的功能,从而认真思考各功能点的衔接性,拓展测试思路,才能更全面的找到bug;

2.提交bug时要尽量以最简单的方式重现bug步骤,语句简单易懂。注意错别字;

3.测试人员要及时的关注和跟进开发的进程,每个新版本要着重测试开发修改和增加的功能,因为开发修改或增加一个功能可能会引发许多新问题;

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篇六 :手机销售工作总结(优选篇)

手机销售工作总结(优选篇)

时间如白驹过隙,转眼间,我进入公司已经快2年了,在这两年中,我不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点:

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。"什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题

开场的第一个技巧是销售"新"的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出"新"来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

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篇七 :手机卖场实训总结

学院:经济与管理学院 姓名:胡雪静

学号:105031040088

专业:电子商务

班级:103212

指导老师:向建国

上午老师给我们讲了关于这次推销学实训的内容,以及下面要进行的推销实训项目。手机卖场实训是我们的第一个项目,本次实训中,我们各跟指导老师的指示完成了模拟手机卖场推销的实训,虽然只是模拟但是我觉得收获还是很多的,在本次实训中我认识到作为推销人员,最重要的一个方面是对产品的了解,所以对推销人员进行必要的培训是必须要进行的,在推销的过程中,很多顾客问我关于产品的功能以及能让他们心动的原因,好多的问题我都回答不出来,虽然是我自己的原因,但在一定方面也反映出推销人员的缺陷。其次是要有良好的沟通技能,通过交流让顾客接受你,接受你的产品。通过这次实习,我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧,提高了与人沟通的交际能力和处理事情的应变能力,能够努力做好自己坚持的事情和更有耐心,因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情,但是我能够比较沉着、冷静,随机应变的处理与面对。 虽然只是一个小的模拟实训,但我认识到现在的实训就应当跟以后真正上班同一样,必须摆正心态,要坚持积极向上,能够时刻充满热情,要从学生身份转变到职业人身份,把自己当做一个职业人来看待。同时在本次实训中我还对推销中的业务及团队合作方面有一定的认识,下面是我的一些见解:

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篇八 :手机软件测试经验总结

手机软件测试总结

沙晶晶

一个合格的手机软件测试工程师要掌握的东西是很多很多的。在我个人理解中,一个合格的高级手机软件测试工程师应该具有最基本的两点知识:软件测试理论知识和一定的开发技能。

1. 软件测试理论知识

这个不用多说,软件测试工程师必须要掌握的,软件测试如何融入整个开发的流程,什么时候介入,什么时候结束,如何搭建测试环境,如何设计测试用例 (包括设计测试用例的方法,如:等价类划分,边界值法等),如何使用测试工具,还有测试领域专用的一些术语等等。

2. 开发技能

合格的高级软件测试工程师,编程技能不可缺少。在手机测试中,比如自动化测试,完全可以开发工具来实现自动化测试。所以掌握一门扎实的编程语言,C或者C++还是非常重要的,能够自己开发测试工具,也是一个高级手机软件测试工程师应该具备的素质。我认为我们不应该只是单纯的发现bug,而应该从更深层次的去探究这个 bug的原因,甚至可以定位bug。

另外从技能上讲,面向不同的技术方向,像操作系统、网络、通信等都要从专业上深入了解。这些是除去工作时间外必须去加强充电的部分。有这些做后盾,做起事来也会事半功倍。

另外手机测试中应该注意的问题

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