市场工作计划(1800字)

来源:m.ttfanwen.com时间:2018.3.24

市场工作计划

公司领导:

本人王震,山东省泰安市东平县人,通过网络看到公司人员

招聘。本人自xx年初做销售至今,先后负责过一系列的国际性

KA大卖场、市场终端及流通操作客户。

本人如能加入这个大团队,定会认真完成公司下达的每项指

标,做到尽职尽责、一丝不苟。

本人现向公司申请服务与淄博市场。

一、市场情况及运作 淄博市场现有KA类卖场大润发1家、银座超市7家、青岛利群2家、新玛特1家,当地超市淄博商厦、 博山特信、淄川新星、临淄东泰、

临淄奥德龙 桓台喜乐佳等近20多家超市。

本人入职以后的市场维护、开发、运作计划想公司领导做以下汇

报:

1、 由于本人对产品的的陌生,打算用一个礼拜的时间熟悉产

品知识、产品市场销售情况、产品市场认知度以及产品现

在所运作市场的走访.

2、 在产品信息掌握的同时用2-3天得时间拜访市场现有客户,

了解客户实力、销售网络及现在所运作市场和产品销售信

息。与客户沟通市场运作方案,如何能更进一步的提升产

品市场销量及产品知名度

3、 在维护好原有客户的同时,因为本人现对市场竞品情况过

于陌生,计划暂用1-2个礼拜的时间开发新的实力客户,

落实终端市场运作。

二、费用投入及产出

针对流通市场的运作可直接从义乌商品批发市场和健康街两

处进行,以上两处为产品流通集中地点。可定期在义乌商品批发

市场做产品展销销售,一则可带动销量提升,二则可打开产品知

名度。(该处为终端以外市场客流最密集处)

现今淄博市场有银座7家,卖场面积均在5000㎡以上,品牌具

体费用要在合同中体现,根据合同不同,条码费也不一样,最低

条码费用为100元/店/品。堆头端架费用分别为: 淄博一店、

二店、博山店、周村店:堆头500元 ,架头300元;三店、淄

川堆头300元,架头200元,桓台店堆头200元、架头100元。

以上7家银座促销活动跟紧,促销力度加大,预估年销售额60-80

万元。平均每店每月保证一个堆头特价促销,费用投入可控制在

5%以内,同时保证销量的稳步提升。

新玛特1家,进场费8000元,条码费100元/个,堆头费用500

元/档。

当地A类卖场:淄博商厦进场费、条码费合同上体现;博山特

信进场费5000元,条码费100元/个;淄川新星连锁(小店40

多家)进场费15000元,条码费300元/个;临淄东泰进场费15000

元,条码费300元/个;临淄奥德隆(大店4家、连锁70余家)

进场费3000元,条码费200元/个;桓台惠仟佳(大店2家、连

锁20余家)进场费20xx元,条码费100元/个。

新玛特、淄博商厦两家卖场可选一个经销商运作,预估年销量

20xx00元。其余卖场可另选经销商运作,预估年销量300000元。

以上卖场根据市场困难度利用经销商的关系从低至高逐个渗入,

做到产品铺市率最大化。

三、终端市场运作思路

(1) 对所有终端卖场进行单品信息、实际出样、价格定位的统计。

(2)根据促销安排对每档期的活动及执行情况进行分析、统计,安

排促销灵活特价,并在特殊陈列上给予促销、提升销售,(不能影响

区域内市场,造成反价)。

(3)对促销人员的管理与培训进行加强,传达公司的思路及规定,

“合适的人,体现岗位的价值”杜绝违反规定的现象发生。(见规定)

(4)加强沟通、及时跟进每周、每月计划突破销售极限的月目标跟

进,严禁盲目巡店、盲目沟通,要有计划性。必须学会总结与整理计

划,改善提高执行力。

(5)及时熟悉卖场相关产品陈列、活动执行特点,人员及相关主管

的支持倾向,并改善沟通,完善陈列及销售支持。用好人、用好资源。

(6)承于突破:突破惰性、突破压抑、突破自我封闭、勇于创新和

发挥自己的才能,懂得推陈出新。

(7)目标与计划:以销售计划的提高及执行到单店人员的投入意识

(精力)。必须做到单店促销业务知识熟悉,促销销售意识强,维护

陈列、扩大及占领免费陈列意识强,严禁陈列及排面单品断货。(违

者追究责任)

(8)对陈列的品相及时维护,损坏(破损)的单品灵活处理与改善。

切勿影响销售形象

四、相关资料的熟悉与整理:

1、单店单品价格、促销时段的单品及价格统计,做到心中有数。

2、相关客户及单店人员:经理、主管、柜组长、促销员及业务部负

责陈列批复的相关人员、财务的熟悉与联系方式的互留,即使熟悉沟

通的条件创造。

3、每档陈列及缴费的明细统计与积累,以便自我费用的核算及统计。

以上为本人对淄博市场的开发维护计划,请公司领导给予指正。

王 震

20xx-8-19


第二篇:市场部工作计划 1200字

市场部工作计划

以购即送项目利益之上为原则,为了有效开展市场,协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行,特制订工作计划

由于现阶段开辟市场和宣传写字楼同时进行,根据当天的具体事务安排执行两个方案

一. 当天对写字楼进行宣传

1)6:00起床

2)6:05客厅集合(值日生打开门窗通风换气五分钟)

3)6:05-6:30洗漱完毕,打扫卫生

4)6:35-7:00早餐

5)7:05下楼

6)7:35-8:40对写字楼进行宣传

7)9:00点名(到办公室)

8)9:05-10:00对当天的工作内容进行梳理总结

9)10:05-11:00店铺管理,报单,务必在11点之前把单报给指定店家

10)11:00-12:00迅速回到公司,记录当天保单数据

11)12:00-13:00午餐,休息

12)13:00-16:30店家洽谈,拍照片

13)16:50-18:00回到公司,整理当天资料,上传照片,开店

14)18:00-18:30工作汇报,书面性报告

15)18:30-19:00读书,看报,有针对性的学习

16)19:00-19:40晚餐,休息十分钟

17)19:40-20:40专业性学习,学习期间不准开电脑

18)20:50-21:30值日生对当天工作进行总结,例会

19)21:40-22:00洗漱,熄灯

二.当天不对写字楼进行宣传

1)6:00起床

2)6:05客厅集合(值日生打开门窗通风换气五分钟)

3)6:05-6:30洗漱完毕,打扫卫生

4)6:35-7:00早餐

5)7:00-8:00早间学习(有针对性的学习)

6)8:00-8:20早间例会

7)8:20-9:20对当天要进行的工作进行梳理

8)9:20-9:30休息,打理个人事务,准备下楼

9)9:30-11:00准时下楼,对前一天谈好的店家,进行照相,签署协议等相关事务

10)11:00-12:00对附近写字楼没有调查清楚的情况下开展写字楼摸底,如果距离公司较

远在规定时间内到达不了公司,应事先说明或是出来的时候说明

11)12:00-13:00午餐,休息

12)13:00-16:30店家洽谈,拍照片

13)16:50-18:00回到公司,整理当天资料,上传照片,开店

14)18:00-18:30工作汇报,书面性报告

15)18:30-19:00读书,看报,有针对性的学习

16)19:00-19:40晚餐,休息十分钟

17)19:40-20:40专业性学习,学习期间不准开电脑

18)20:50-21:30值日生对当天工作进行总结,例会

19)21:40-22:00洗漱,熄灯

注意事项:

1, 市场人员一个工作日至少谈店4家,整理资料并成功开店

2, 如有特殊情况,需要离岗,应交代注意事项,不得擅自脱岗

3, 业务量没有完成者,没有借口,有特殊重大事情发生应特别声明

4, 本计划于20xx年x月x日严格执行

市场部:李昌铉 路运通 赵贵龙

20xx-11-5

市场部门在开展工作的同时,要和公司的制度及守则相符

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