沙盘论文(3500字)

来源:m.ttfanwen.com时间:2015.7.23

企业经营沙盘课程总结

企业名称: A企业 职员姓名: 孙培荣 职 务: 财务总监 学 号: 080102124 系 别: 财经系

专业班级: 08级财务管理

20xx年x月

江苏城市职业学院

企业经营沙盘课程总结

1、 引言

20xx年x月x日,我们上了为期一天的企业经营沙盘课程。起初,我并不了解这个课程,只是觉得很有趣,但随着老师的讲解,对它的了解也越来越清晰。ERP是企业资源规划 (Enterprise Resource Planning)的意思,ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。而ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业,把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业六年的经营,使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,全面提升管理能力。虽然上课的时间只有一天,但我仍从中获益匪浅。

2、 内容

2.1企业生产经营流程—认知企业

2.1.1部门介绍

ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为销售部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六至八个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就是我们常说的总经理,其他分别为销售总监、生产总监、财务总监、财务助理、采购总监。每个职位分别由一个同学完成,同学根据要求扮演好自己的角色、做好自己的工作。

CEO:负责分析市场环境,把握市场机会;制定市场开发计划,组织新产品开发并进行有效项目管理;对企业营销计划进行监督和控制,对企业竞争对手进行分析。还要负责市场预测和市场的定位与开拓;竞争对手分析。

销售总监:负责对市场需求进行分析并进行销售预测,确定销售部门目标体系;制定销售计划和销售预算;对客户有效管理,确保货款及时回收;对销售业绩进

行分析评估。并结合市场预测及客户制定销售计划,有选择的进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单并进行登记,与生产部门有效沟通,保证及时供货并监督货款回收,进行客户关系管理。

生产总监:是企业生产部门核心人物,对一切生产活动进行管理,并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实;规划、配置和调动生产资源,保证及时供货;优化生产过程,推动工艺的改进,扩充并改进生产装备,不断降低成本。

财务总监:主要任务是管好现金流,负责日常会计核算,编制报表,监督现金收付,保证整个企业的资金链不能断,为企业的投资决策提供会计核算信息。财务助理:负责日常现金收付和现金流量的记录,定期清查现金,并协助财务总监做好整个企业财务工作。

采购总监:负责制定采购计划,及时订货,进行库存管理。监督采购环节的结算过程。

这些部门看似是各做各事,但实际上是紧密联系的。采购部门需要销售部门的订单才能确定采购量,然后送交生产部,最后有采购部负责销售,而这整个流程中都不能少掉财务部资金的供应与账务的处理。整个企业是在CEO的统领下,做好整个企业的发展规划,然后各司其职,互相配合与监督,整个过程也是信息交流的过程,全面的沟通,才能达到信息的及时性和对称性,从而减少失误与风险,使得企业有条不紊,健康快速的发展。

2.1.2 运营过程

本次课程因为时间原因,我们只模拟三年经营情况。起始年,老师给我们统一设定了拥有本地市场的资格和生产P1产品的资格,并拥有价值40M的大厂房及两条手工线的生产线。然后由各组讨论以后年度的投资决策及其他运营事项。 经各部门讨论,我们决定第一年贷款60M,其中长期贷款40M,短期贷款20M,这些资金除了支付日常费用的支出,我们基本用于购买生产线和市场的开发与产品的研发。年初,我们打广告拿订单,保证相关销量。我们购买了自动线和半自动线两条生产线,研发了P2产品并开发了区域市场。第一年年初,我们打广告拿订单,保证相关销量。第二年,我们在还了短期借款的同时,又重新贷款,保证活动资金的充沛,第二年我们开始研发P3产品,并开始拓展市场,准备进一步打入国内市场,与此同时,开始投资国际质量资格认证—IS9000,从而满足客户的更高要求。第二年,我们把产品生产的重心转向了P2产品,生产线更加注重自动化与半自动化,使得销量有所提高。第二年年初打广告,使得我们获得区域市场市场老大的地位,为我们第三年的竞投广告提供便利。第三年,我们开始

研发P3产品,继续开发国内市场,使得自己的产品多样化以及市场的多元化,保持销量的同时更具竞争力。

2.1.3我的工作

作为A企业的财务总监,我起初并不是很清楚自己工作的重要性,当老师带领我们做完初始年份时,我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨,顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定,它即是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产主管有效的沟通,听取生产主管的规划方案,并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之,财务主管的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常业务主要有:跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用,并及时的核对帐目;对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表;对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.2心得体会

2.2.1最深的印象

本次培训过程中,我印象最深的一方面是各个部门之间的交流,信息的共享与交流对一个企业来说尤为重要。交流中出现意见的分歧是很正常的,通过沟通,我们可以找到最适合企业发展的路线,各种意见也会趋于一致。如果不交流,各做各的,或者由CEO一人独裁,那么结果不容乐观,而每一个当事人心中有自己的想法,这并不利于企业的向心力与凝聚力,那么就会导致效率的低下,企业也就如一盘散沙了。这次培训让我更加明白团结与协作的重大意义。

另一方面就是正确的分工,小组人员都是班级同学,有的就是宿舍成员,每个人的特性都或多或少有些了解,我们应该根据他们的特点委以合适的职位,在最适合自己的岗位才能产生最高的效率和制造出最轻松的工作氛围。有的小组不知如何分工就采取抓阄的方式,这个运气好才会坐上适合自己的职位,差点的就从事自己不喜欢不合适的工作,这对整个企业来说没有一点好处。各得其所、各司其职、各尽其责才是完美分工。

2.2.2可取之处和失误

本次实践中我们的最大的优点是正确的分工及积极的交流,此外就是产品研发和市场开发的选择。我们在其他大多数的组还在集中占取本地市场份额的时候

就已经开始开发区域市场和国内市场,这使得我们在第三年夺得区域市场市场老大的地位,为第三年广告占得先机。此外,我们把重心转移到P2、P3产品上,规避竞争的同时,P2、P3产品的售价也相对较高,从而提升营业额,使得第三年开始获利。市场是瞬息万变的,占得先机尤为重要。

当然,我们在模拟中也出现了失误,因为太过于保守,我们第一年并不敢贷款太多,这一错误,使得后面生产线的更新跟不上,原材料的采集也不够,使得后续市场竞争力不足。其间,我的决策失误是不可忽视的,也是极为严重的。由于思想的保守,我一直倡议走稳健的发展道路,因而,在企业的初始阶段就没有进行大量的固定资产投资,没有先进的生产线,我们干任何事情都受到了限制,以至严重影响企业以后的产量。此外,没有早先设定好企业的生产量规划,没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流,在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见,到问题真正出现时后悔已委实已晚!

2.2.3个人感受

本次沙盘培训,首先让我们形象的认识到一个企业的经营流程,不再是抽象的文字描述,这让我们有了更为深刻的印象。其次,实践活动的开展,是对每一位学生综合能力的考验与培养,在实践中,我们意识到自己缺少什么,需要什么,从而以后的学习与工作中给与关注,注重培养。最后,学以致用是最终目的,这虽然只是一次模拟,比不上真枪实战,但它让学生开始学着实践与理论的结合,开始树立这方面的意识,而不再纸上谈兵。总而言之,通过这次企业经营的沙盘课程,我受益匪浅。


第二篇:沙盘论文 2200字

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟总结

一、沙盘模拟的意义

ITMC物流管理沙盘模拟系统通过模拟物流企业的整体运营过程,设置总经理、销售总监、运营总监、财务总监等不同的角色。通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、成因原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产片研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务与核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

二、沙盘模拟的主要项目介绍

张老师和曹老师讲解物流沙盘规则、上机操作物流沙盘模拟

三、沙盘模拟的主要内容

(一)物流企业静音管理沙盘模拟介绍

1.物流企业经营管理沙盘模拟采用软件

物流企业经营管理沙盘模拟采用中教畅享(北京)科技有限公司ITMC物流企业经营沙盘模拟系统(简称ITMC物流沙盘)

2.ITMC物流沙盘模拟企业静音管理原理

ITMC物流沙盘引进和吸收国外先进的物流管理方法,通过模拟物流企业经营过程中的主要物流环节,来训练提高物流管理人员的分析、决策以及执行能力。 ITMC物流沙盘通过物流企业的整体运营过程,让学生通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。

3.采用ITMC物流沙盘模拟企业经营管理对抗思路

通过学生在模拟真实环境和总的角色扮演,是学生了解五六个个基本环节的操作与管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作,通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。学生既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体现物流管理的主要环节,并学习如何解决实践

中会遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但很好的总结了物流管理所学习的各科知识,同时也为物流管理专业学生就业打下坚实基础。

4.ITMC物流沙盘模拟各族角色的扮演

首先把学生分成若干个团队,每个团队各自经营一个虚拟物流公司,每个团队由4-6个人组成,没对成员将分别担任公司中的重要职位:总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO、COO、及财务助理、调度经理、仓储经理等。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景,每个公司拥有100万的启动资金,在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。

5.ITMC物流沙盘模拟对学生一事的培养和能力的提高

在沙盘经营模拟对抗中学生要有以下意识:

(1)战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划,也要进行各个物流环节的战术制定;

(2)模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定,还取决于决策的执行;

(3)该沙盘引入多种物流管理工具,既有定性分析,又有定量分析,可以提升学生的系统思维;

(4)该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接,不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件;

(5)物流成本的权衡于控制贯穿沙盘演练的始终,模拟企业时时面临的成本控制于酷虎服务的双重压力。

通过沙盘模拟可以培养学生一下能力:

(1)严禁周密的思维方式及整体运营的全局观;

(2)提过学生的团队合作和协调能力;

(3)战略分析规划能力与决策能力;

(4)物流服务质量的持续改进能力;

(5)运输与配送管理能力;

(6)仓储与库存管理能力;

(7)客户服务与订单处理管理能力;

(8)财务管理与成本控制能力。

(二)ITMC物流沙盘经营管理模拟规则

1.基本任务规则

支付税金-选择投标城市/制定投标计划-参加订单竞标-短期贷款和民间融资-应收/应付款-购买/租赁仓库-购买/租赁运输工具-货物到达-运费结算-派车提货-货物入库-货物分拣-运输调度-选线路发货-购买/租赁办公室-人员招聘-支付工资-支付行政管理费-长期贷款-支付维修费用-折旧-市场开拓-关账

2.特殊任务运营规则

订单转让-快速提货通道-同城拼车-结束本季度营运-追加股东投资-结束本季度运营-交易市场

四、沙盘模拟的收获

这次的沙盘模拟让我受益良多,在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,还让我把专业理论知识运用到实际结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的领导者,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取最大的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高效绩的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

虽然只是模拟的实习,我们已经从种深切的感受到,市场是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队惊声”的重要性,也许你很聪明,也许很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将公司经营好。在现实中我们要学习的东西还有很多,这次的经营虽只是模拟的,错了可以重来,但在现实中我们是没有重来的机会的,如果没一个好的领导,没有一个好的团队,没有团队精神最终只会被这个无情的市场吞没,这就是市场的反作用。沙盘模拟结束了,可是我们的路才刚刚开始,还有很多很多的困难在前方等待着我们,但是我们不能退缩,要勇往直前,应该做好自己的人生规划,不能走一步算一步,要脚踏实地做好每一天,为以后的成功垫下基石。机会总是留给有准备的人的!

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