社会实践报告1(2100字)

来源:m.ttfanwen.com时间:2015.7.23

社会实践报告

教育层次: 本科

实践报告题目:

会计师事务所实践报告

系: 经济与管理

学号: 081103 姓名: 忻思思年级: 08级 专业: 工商管理(会计学) 指导教师: 袁晓文

社会实践调查报告---舟山天瀛会计师事务所

会计学是一门应用性很强的学科,现代会计是现代经济的重要组成部分,是信息社会中通过对经济信息的分析、优化与利用,以实现对既定目标控制的关键性管理工作。

因此我为自己是一名会计学专业的学生而感到无比的荣幸。在四年的大学生活中,我学习了《会计基础》,《中级财务会计》、《高级财务会计》、《财务管理》、《成本会计》及《财务报告分析》等可以说对会计已经是耳目能熟了,有关会计学科的基础知识、基本理论、基本方法,都有了一定的了解认识,但这些似乎只是纸上谈兵,我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门学科。

这个寒假,我有幸进入了舟山天瀛会计师事务所,开始了我的实习生活。这是一家小会计师事务所,包括所长在内有5名注册会计师。事务所的业务主要为年报审计、专项审计、代理记账、资产评估等业务。

事务所的所长姓刘,给我感觉是一位蛮有亲和力,看起来能力不错的中年男子,他领导着将近20个人的团队。事务所有很多比我大不了多少的师兄师姐,很自然我和大家熟络起来。实习第一天,吴老师得知我学的是会计,可能对于审计知识还是有些陌生,所以吴老师利用所以的图书库指导我看了有关审计的基本知识的书籍:比如一些基本的审计程序,各个业务循环的一些知识,还有关于风险导向审计,关于一些重点会计科目的审计要点。实习的前几天,我没有参加任何项目,主要就是在所里辅助师兄师姐做些复印等简单的工作。于此同时我阅读以前年度的工作底稿,熟悉一下审计底稿的内容。审计工作底稿,首先是要有一个关于底稿中的符号说明,还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业,还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的,还要有相应的盘点表。实施了函证程序的,函证也应该包括在其中。大概看懂了一点审计工作底稿后,我就开始整理审计底稿的工作了。其实这是一个重复性很强的工作,但由于每间公司的业务不同,底稿的内容也各不相同,我

就趁着这个机会努力吸取知识,找出不懂的地方抓紧时间请教。毕竟理论与实践是有着差别的,有时候甚至存在鸿沟。而实习的一个重要目的是感受这些鸿沟并对此作出应有的思考。

第一次去企业取证,我被安排和小翁小梅小张师姐们出外勤,这次去的舟山水产批发有限公司,我协助师姐们做些辅助工作。出发时,我们必须把审计工作底稿,审计协议书(一式两份)、管理声明书、劳动情况表、计算器、笔袋等相关材料和工具准备好,手提电脑也是必须的,现在大多数企事业单位采取电脑记账,并不是所有资料都打印出来。我们一连几天都在审计单位工作,直至工作完成为止。

在单位审计时,我一直在观察师姐们是如何进行工作。刚开始我不明白抽查凭证中所选取的凭证是怎么被选中的。在师姐们的指导下,我明白了抽查凭证也是一项非常重要的工作。因为每一年企业都会把去年的报表拿到事务所审计,由事务所审计后出审计报告。所以,抽查凭证是必不可少。既然是抽查凭证肯定就不是每一笔业务都要过目,要抓住每个科目的重大发生额,这不仅仅是要有很强的专业知识,而且还要有丰富的实践经验。前几次都是由事务所的老师师兄师姐引导我,教会我怎样去判断是否抽查这笔金额。在经过反复几次的实践后,我渐渐地可以自己独立的抽查凭证,但有时候还是不能准确把握要抽查的金额,可能是缺乏一些经验吧。

在实习这段期间,我主要从事写工作底稿、抽查凭证、制作明细表等工作。从第一天进会计师事务所学习他们做的工作底稿,学习怎么抽查凭证,制作表格,随着参加的项目越来越多,随着对审计业务的熟悉,我开始喜欢上了事务所的工作。每一天,我都按时去上班,改掉了我睡懒觉的习惯。每一天,我都勤勤肯肯地做事情。每一天,我都会解决一些审计实务方面的问题,让我的理论知识得到运用的同时,也让我认识到了理论与实务的一些区别。积累实际经验的重要性,以便灵活变通。

实习感悟:实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里,有太多太多的事情你没有办法去把握。比如是否可以碰到一个会主动教导你并且放手让你做业务,再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵,一般情况下前辈们都只顾着自己的工作,交代你做些基本的业务,做好

了他看到有错误的地方就自己改掉了,也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问,把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。所以这不但是一个提高动手能力的机会,更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系,可以让你尽快的熟知公司的情况,在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈们相处融洽的这一点,让我在实习期间心情愉快并得到意外的收获。同时作为事务所的实习人员在审计过程中看到了很多账本账册,也同样体会到了作为一名会计人员,要对每一笔会计记录的真实性、完整性、合法性负责。


第二篇:社会实践报告 4000字

休闲食品市场营销策划方案

今年寒假,趁着空余时间,我在本地区的一家休闲食品厂进行了短期的实践。虽然只有短短的十几天时间,但是,通过自己的亲身实践,并运用自己的专业知识,我对该食品厂的产品市场营销策划方案有了自己的看法。

如今,超市里琳琅满目的休闲食品的包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。根据数字统计,我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。因此,对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地渗入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。

一、市场情况

1、市场容量分析

据统计20xx年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为16.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞争食品情况分析

A 休闲食品

品牌 产品名 规格 价格 调查地点

康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家乐福店

4.20元 沃尔玛店

达能 甜趣清甜饼干 100克装 2.20元 沃尔玛

2.20元 家乐福

太平 香葱味梳打饼干 100克装 2.10元 沃尔玛

2.20元 家乐福

妙脆角 美式茄汁味 75克装 3.90元 沃尔玛

3.90元 家乐福

乐事 薯片 100克装 4.90元 家乐福

4.90元 沃尔玛

B 坚果类食品

序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地

1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司

2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司

3 山里仁手剥小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

4 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司

5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司

6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司

8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司

二、消费者市场分析

1、消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。

休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

2、购买目的

时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

3、购买渠道

时尚女性:酒吧、KTV、练歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、飞机场。

家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、飞机场。

三、公司现状分析

目前,公司还处于刚刚发展阶段,在现有食品市场上还处于起步阶段,因此,市场占有量小,市场发展不充分,但是,本公司产品质优价廉,而且公司还拥有一支专业的营销决策团队,相信在不久的将来,通过准确的市场定位及市场营销决策,公司的发展会走上一个新台阶。

四、SWOT分析

S-竞争优势

1、公司坐落于繁荣的商业地带,销售渠道广泛;

2、与市场已有的同类商品相比,本公司将在数量及价格上稍加调整,以提供更好的产品; W-竞争劣势

1、产品还未能形成品牌;社会知名度不高;

2、价格比同类食品低会导致消费者对产品的质量有所质疑;

O-市场机会

1、上百亿市场空间;

2、产品时尚、高档,有很好的竞争优势;

3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大;

T-市场威胁

1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力,给我们市场将带来一定压力;

2、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。

五、目标规划

1、市场战略目标

在短时期内进入市场,并能完成预计的市场销售目标。

2、销售目标

根据市场预测,镇江地区销售目标为300万,南京地区销售目标为450万,其他地区销售目标总额为500万。

六、营销策略

1、产品定位

A 产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。

B 包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。

C 产品架构:分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。

2、价格政策

A、尾数定价。根据消费者的心理,精确的标价会给人以信赖感;

B、分档定价。分档定价能够体现产品质量的差别,会使顾客感到卖方认真负责;

3、销售渠道

产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要渠道:酒吧、KTV吧、练歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

铺助渠道:酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、飞机场。

4、促销策略

A、人员促销。在节假日,通过在各大超市设立人员促销点,进行产品试吃等促销方式;

B、赠品促销。对购买同品牌的食品达到一定价格的客户提供赠品,提高购买积极性;

C、积分促销。在食品包装袋中放入积分卡,并规定集满一定分值给与相应奖励;

七、公关策略

1、宣传方式及渠道

宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念,另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有:网站、报刊、实物陈列等。

2、宣传主题

A 以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象;

B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

3、宣传费用

A 网站:食品、健康、时尚购物类。10万元/年

B 报刊:女友、精品购物、时尚、大都市等时尚类专刊12万元/年

C陈列:商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

八、招商策略

1、招商对象

A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;

B 干果类的经销公司;

C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;

2、招商策略

A 媒体广告。如:行业关相报刊杂志和电视广告等;

B 参加招商会、糖酒会等;

C 招商人员下市场推广;

D 电子商务方式等。

3、招商条件

A 有现成的商超或误乐场所渠道

B 有10个以上的人力资源,有自己的物流条件;

C 有良好市场运作资金;

D 有经营休闲食品或快销品操作经验。

4、市场支持

促销品支持:POP海报、DM产品宣传页、其它;

促销活动支持:免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;

广告支持:灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单;

铺货支持:进店支持(合作商先行进店,然后我们以货补方式补助)。

5、激励政策

A 销售奖励

销量: 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20xx0 20xx0以上 奖励: 3000元 5000元 120xx元 20xx0元 25000元 注:以上奖励采用货补方式操作。

B 经销商销售竞赛

活动简述:

可以制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品。

活动目的:

提高通路经营者对产品销售的配合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。

通过一系列方案的实施,相信公司会有更好的发展前景。

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