中胜饲料销售部管理规定(1100字)

来源:m.ttfanwen.com时间:2015.9.24

中胜饲料销售员管理规定

一、 目的:

规范服务营销管理工作,使公司的营销工作有

章可循,并最终培养一批高素质的营销人才,打造一支精干、高效的营销团队。

二、 人员管理:

1. 营销人员由代表推荐,公司统一招聘。

2. 员工经公司招聘后,试用期2个月,试用期满合

格后,和公司签定正式合同。

3. 营销人员必须认同中胜文化,按公司文化理念做

人做事,遵守公司各项规章制度。

三、 销售员组织纪律:

1. 销售人员每月休假时需向销售经理请假,同意后

告知销售内勤,方可休假,以便销售内勤考勤;代表不请假而擅自离开市场按旷工处理,每天扣罚100元;经理加倍。(不告知销售内勤等同旷工)

2. 除休假时间外为销售人员工作日,销售人员回公

司首先到销售部签到。

3. 为保证公司与销售人员之间信息的及时沟通和

传递,销售人员的手机,每天7:00-- 21:00之间保证正常开通,发现关机一次,销售员罚款50

元,再次加倍;公司呼叫不通或不接公司电话者(半小时为限),一次罚款50元。

4. 各区域销售人员严禁跨区域销售、相互压价及向

其他市场报产品售价,否则视情况给予责任人200-500元的罚款 。

5. 销售人员回公司开会前必须及时上交公司销售

内勤通知要做的作业,逾期不交者,销售员罚款50元,经理100元。

6. 销售人员不得在用户或经销商处借款,否则公司

发现一次罚款300元,直至辞退。

7. 销售人员不得代替客户到公司提货,不得私自租

车并随货通行,否则,由此引起的货物损失或人身伤亡,由销售员本人承担所有相关责任,公司概不负责。

8. 销售人员必须通知客户提前2天定货,否则,因

未定货而发生货物短缺,一切后果由销售员本人负责。

9. 产品价格、服务的变动等有关公司决策要及时通

知客户,未通知或延期通知的销售员承担全部责任;销售员不得私自对客户作一些不切实际的承诺;正常价格范围以外的价格承诺必须通过公司有关领导的批准,否则,由销售员本人负责,区

域经理承担连带责任

10. 公司代表或区域经理不得经手客户货款,否则,

对当事人处以所收货款10%的罚款;若有私自挪用客户货款的,按国家有关法律交司法机关处理。

11. 销售人员利用工作之便或收取客户货款之际吃

差价或低开高卖以及伙同拉货车司机吃差价的行为,属贪污行为,一经查实发现,加倍处罚,立即辞退;情节严重的移交司法机关处理。

12. 每月例会,无故不参加或迟到者,代表罚款50

元,经理罚款100元。

13. 公司所有销售人员不得兼职,否则一经发现立即

辞退。

14. 营销代表及区域经理在市场工作期间,若无证驾

驶机动车辆,由此所引发的一切责任事故,由责任人承担一切后果。公司概不负责。

四、 本规定自20xx年x月x日起执行。

济源市中胜饲料有限公司

20xx年x月x日


第二篇:销售管理规定 1400字

销售管理规定

制定目的

为了规范公司销售管理,使销售过程规范化、制度化、程序化,明确各部门工作职责,特

制定本规定。

第一项:销售计划和总结

第一条:销售计划

1、月销售计划:

市场开发部销售人员于每月x日前(遇节假日提前),根据自己所负责的产品,制定

次月的产品销售计划,产品的销售要落实到具体的客户和具体产品牌号,月销售计划要与年度制定的销售计划相结合,有超出部分或减少部分需要在计划内用文字说明原因。24日由部门经理签字确认后交至销售执行专员处;每月x日,销售执行专员将汇总后的销售计划交由技术市场总监审核签字并呈送总经理批准。每月x日将总经理批准后的月销售计划转至营业部,营业部结合原材料库存情况制定月采购计划。

2、年销售计划:

市场开发部销售人员于每年的10月初,开始制定下一年度的销售计划,并于10月底完成年度销售计划,在年度销售计划的制定中,需按月进行分解,并需对客户下一年度的采购计划进行充分分析,以表格形式进行说明,要符合实际情况而制定。下一年度销售计划要高于上年度销售计划的15%至20%的递增。年度销售计划还应体现出对下一年度的市场分析以及本人的努力目标,全年销售计划也将与绩效考核挂钩,做为销售员的年度考评依据。

各销售人员将全年销售计划制定完成后,交由部门经理进行审核并汇总,由部门经理再制定本部门的全年销售计划,于每年x月x日前,由部门经理将销售计划交至销售执行专员处,由销售执行专员统一汇总后报技术市场总监进行审核后制定混炼胶全年整体销售计划,于11月x日呈送总经理审批。

第二条:工作计划完成情况与销售总结

1、月销售总结:

销售人员每月x日之前,根据销售台帐,对上月的销售情况进行总结,分析每月的计划完成情况,计划采购的客户是否采购?对没有按计划采购的客户,分析其原因,是否属于正常情况。销售总结中必须对销售计划中的客户采购情况进行一一分析后交部门经理审核, 每月x日之前,由执行员专进行汇总,经主管负责人及技术市场总监审核后,以书面的形式上报公司总经理。

2、半年销售总结:

销售人员于每年x月x日前,根据上半年的销售情况,对上半年销售情况进行书面

总结,市场开发部经理签批后,转至执行专员处,最后由技术市场总监确认无误后呈送总经理审阅。半年销售总结需对上半年的销售情况进行汇总,与月销售总结相同,对上半年的市场情况以及客户采购情况进行详细分析。总结中还应包括下半年具体工作计划以及销售完成计划。

3、全年销售总结:

销售人员于每年x月x日前,根据上一年度的销售情况,进行全年销售总结,其内

容要求与半年销售总结相同,需注明年销售计划完成率,包括对应上一年度的销售计划,将客户年采购情况进行对比,其中新开发的客户占了多少,老客户的采购情况占了多少,都应进行分析与总结,经主管负责人审核后,报技术市场总监确认无误后转总经理审阅。

第三条:市场调研:

销售人员每季度第一个月的5日,对所负责的市场进行市场调研与分析,以书面报告形式,经本部

门经理签字后,交于市场开发部经理,由市场开发部经理确认签字后交由执行专员处,由技术市场

总监签批再呈送总经理。

第二项:各类销售报表交付时间

第一条:每月x日,由执行专员将次月销售计划进行汇总,技术市场总监进行审核后呈送总经理签批,并将

签批后的月销售计划提供至营业部

第二条:每月x日前,负责进行上月销售的统计,报市场技术总监审核后呈送总经理审阅。

第三条:各代理厂家所需的销售报表,于每月x日前,由执行专员分别进行统计后,报混炼胶相关负责人审

阅无误后,以邮件形式发送至所对应的代理厂家负责人。

第四条:每月x日前,执行专员负责整理《上月未回款明细表》,报财务部经理确认,混炼胶负责人及市场技

术总监审核后呈送总经理审阅。

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